Servicio: Estrategia Comercial y modelo comercial

Retos / Oportunidades

Nuestro cliente es una empresa desarrolladora inmobiliaria familiar, con base en Monterrey y operación también en Playa del Carmen, sus desarrollos son corporativos, plazas comerciales, residencias y departamentos vacacionales. Ha intentado de manera tradicional dirigir su área comercial, sin embargo, no ha podido profesionalizar sus operaciones y al mismo tiempo permanecer enfocado en la venta, buscado resultados para múltiples proyectos en varias ciudades y con distintos mercados a atacar.

Estrategia del proyecto

  • Entendimiento de los atributos y necesidades a los que corresponden cada proyecto inmobiliario en construcción.
  • A través de herramientas en línea, capacitación, y atención oportuna, se implementó la administración de canales de venta (Brokers internos, externos, socios comerciales)
  • Desarrollo de materiales y herramientas estandarizadas.
  • Profesionalización de la planeación y ejecución de esfuerzos de marketing.

Resultados

  • Integración de equipo de ventas interno.
  • Sociedad comercial con brokers de Monterrey, Guadalajara, Querétaro, Playa del Carmen, Chiapas, Estados Unidos y Canadá.
  • Aumento de venta en 47% de contribución en canales nuevos- Colocación de más de 170 millones de pesos.

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